购买与您提供的产品或服务类似的产品或

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旦您确定了一些与您所销售的产品更相关的关键字，就可以通过一些头脑风暴或使用付费工具轻松发现更多意图明确的关键字（我们将在本文中进一步讨论此步骤）。 评论论坛和讨论 通常，潜在客户在市场上服务有以下三个主要原因： 他们在个人或职业生活中存在需要解决的尖锐痛点。例如，由于持续的热浪而希望购买空调，或者希望通过订阅管理应用程序为其电子商务业务开辟新的收入来源。 他们对现有的产品或服务不满意，并正在积极寻找更能满足其需求的替代品。

他们希望投资于更好的自己——因此他们会在教练、教育、生活 立陶宛电邮清单 技能、假期和冒险上挥霍。 当潜在客户进入购买周期的中期或末期时，他们肯定会向周围的人寻求建议和提示。其中一些对话可能是离线的——与朋友和家人进行对话是显而易见的选择。 但其他对话将在互联网上进行，人们会在 Reddit、Quora、Slack、Facebook 群组和其他利基讨论论坛上向其他人提问。 我们将向您展示如何深入使用 Reddit 和 Quora，但您也可以在利基论坛、Stack Exchange、Facebook 等上使用这些相同的策略。



使用 Reddit 查找 BoFU 关键词 假设您正在尝试为构建视频会议软件（类似于 Zoom）的 SaaS 业务查找漏斗底部关键字。 您面临的挑战是 Zoom 拥有令人难以置信的品牌认知度，以至于此时它是一个动词。 但您也知道 Zoom 有 分钟的时间限制，当您想要直播活动时，这并不是最佳选择。您如何吸引那些因这些缺点而烦恼并寻找更好地满足他们需求的替代方案的人？ 在 Reddit 上快速搜索“ Zoom 替代方案”即可发现人们在使用 Zoom 时遇到的具体问题，您可以在内容中解决这些问题。