关于如何以及为何使用 归因模型的完整指南 撰稿

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萨姆·罗曼 数字营销专家、数据解释者和富有冒险精神的企业家为企业赋能，同时无畏地拥抱父亲身份和社区参与的狂野前沿。 类别： 电子商务分析 发表于： 2021 年 12 月 10 日 更新日期：2023 年 3 月 24 日指出要求的区域 有疑问吗？ 全名* 电子邮件地址* 电话号码* 问题 是您的营销堆栈中不可或缺的工具。它足够复杂，可以为您提供数据来帮助您了解流量。 然而，电子商务网站正在使用谷歌分析来跟踪流量和销售。在这种情况下，如何有效地使用分析工具来确定特定销售应归功于哪个流量来源？ 在请专业电子商务机构帮助您了解 之前，最好先自己学习一下。值得庆幸的是，这篇文章将阐明 归因模型、您的企业为何应使用它以及如何正确使用它。 谷歌转化模型图表 什么是 归因模型？ 归因模型是指分析工具如何为您网站上的每笔成功销售分配功劳。这很重要，因为用户可能从转化路径中的不同接触点访问了您的着陆页。 假设用户通过以下接触点成为您的客户： 第一个会话 – 展示广告（未转化） 第二次会议 – 付费搜索（未转化） 第三次会议 – 时事通讯（未转换） 第四节 – 有机搜索（已转换） 在此示例中，用户首先通过点击展示广告与您的网站进行交互。

然后，它在看到您的付费搜索广告后再次访问您的网站。用户通过单击您的新闻通讯上的链接再次访问您的网站。 从前三次交互来看，用户并没有成为客户。在通过自然搜索与您的网站进行第四次交互时，用户 奥地利手机号码清单 最终转化为客户。 附件1 归因流量来源 在这种情况下，（分析）将销售归功于有机搜索在此序列中的最后一个接触点。即使最初的接触点负责说服用户进行转化，最后的接触点仍然获得了功劳。 不同的归因模型 在此示例中，Google 使用的标准归因模型称为“最后一次非直接点击”，该模型仅将功劳归于最后一个非直接渠道。对于某些人来说，这可能不是记入销售的最佳方式，因为它忽略了可能影响用户转化为客户的决定的其他渠道。 值得庆幸的是，还有其他归因模型可以帮助您更好地了解每个渠道如何在转化路径中发挥作用： 最后互动 归因– 仅将功劳归于最后一个渠道，直接或其他方式 最后一次 Google Ads 点击 归因– 仅将功劳归于最后一次 Google Ads 点击 首次互动归因– 仅将功劳归因于转化路径中的第一个渠道 线性 归因——在所有渠道中均匀分配信用。



只要用户遍历这些接触点，Google Analytics 就会对所有这些接触点一视同仁 时间衰减归因– 与线性模型类似，但它为更接近用户转化为客户的渠道提供更多价值 基于位置的 归因– 主要将信用分配给第一个和最后一个通道，而中间的通道则分配剩余的信用 前四个模型仅将功劳分配给转化路径中的特定渠道。后三个更公平，因为它们将识别分布在用户在转换路径中经历的不同接触点上。 为什么要使用归因模型？ 如前所述，Google Analytics 归因模型可帮助您根据哪些渠道为您的电子商务业务带来最多的销售额来了解您的流量。 然而，更重要的问题是您应该使用哪种归因模型来确定转化路径中每个渠道的有效性。 默认情况下，Google Analytics 会显示您网站的最后一次非直接点击。这对于为其网站运行付费和展示广告活动的营销人员来说可能是不利的。无论用户是通过您的广告访问您的网站，此模型都将始终青睐非直接点击渠道并将销售归功于它们。