相比之下入站 营销是吸引的艺术。通过入站，潜在客户和客户会来找您。 旧的对外营销方法包括在广播、电视以及印刷出 伯利兹手机号码列表 版物上购买广告，这些广告的每分钟、每个字或每栏英寸的费用都很高。出站营销还使用电子邮件列表、直邮和电话营销。 通常，对于外拨电话营销来说，这意味着要向冷漠的受众拨打许多电话。您的销售团队必须多次尝试联系某人，当您确实联系时，他们需要进行热身。 通过入站营销，您的营销团队可以创建吸引目标人群的优质内容（例如博客文章、电子书和白皮书）。使用这些策略，您可以开始预热您的潜在受众。 您的内容创建计划可以迎合特定的买家角色。这可以帮助您创建能够表达角色的典型目标、挑战和痛点的内容。良好的角色定位与有针对性的内容创建相结合，可以帮助您构建吸引合适人群的营销内容。
通过预测受众 您的营销团队可以创建能够回答潜在客户问题并满足他们需求的内容。 现代营销人员正在通过多渠道方法使用出色的内容创作来找到人们所在的位置，并以他们想要的方式吸引他们。当今最好的营销是个性化的，而不是概括性的，并且可能需要您迎头赶上才能创建更个性化的内容。 出色的 B2B 营销针对的是个人，而不一定是企业的痛点。这可能意味着为目标受众的不同行业、头衔、地理和公司规模细分创建内容。试图构建通用的一刀切营销内容的 B2B 公司将发现自己在数字营销竞赛中落后。 B2B 博客是一种有价值的入站营销工具 入站营销利用互联网和社交网络与客户和潜在客户进行沟通。博客可以提供及时的、具有教育意义和娱乐性的内容。博客使您的公司能够参与您的行业中客户可能正在探索的热门问题。